主管：中国科学院
主办：中国优选法统筹法与经济数学研究会
中国科学院科技战略咨询研究院
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崔芳, 谢莹, 王乐
摘要： 在全球价值链深度重构的背景下，跨国企业依托数字平台加速推进多市场同步新产品发布，并通过“新产品播种”策略实现多市场产品上市。现有新产品播种策略的研究多聚焦于单一市场，忽视了跨境情境中消费者对品牌与质量的感知差异以及市场间通过社交网络产生的口碑溢出效应的综合影响。通过构建跨市场组合框架，本文探讨品牌强度与相对质量的双重感知异质性如何影响最优种子顾客选择与资源分配策略。基于Agent-Based仿真模型，构建跨市场口碑传播模型并开展仿真实验，系统模拟不同播种策略下的市场渗透率与销售净现值表现。研究发现：若目标为提升市场渗透率，在多市场应统一选择早期采纳者为种子顾客；若目标为提升销售净现值，则应依据市场相对质量区分选择社会枢纽或早期采纳者；资源分配最优策略受品牌强度与相对质量跨市场组合共同影响，呈现出“向质量优势市场倾斜”或“支持品牌弱势市场”的差异化倾向。本文的研究结论丰富了多市场播种策略理论，回应了跨境市场新产品播种资源分配策略的研究争论，为跨境企业制定高效的新产品市场进入方案提供参考。
