分销商需求与其努力相关时混合渠道供应链协调研究

中国管理科学 ›› 2008, Vol. 16 ›› Issue (3): 89-94.

分销商需求与其努力相关时混合渠道供应链协调研究

曲道钢, 郭亚军

东北大学工商管理学院, 辽宁沈阳110004

收稿日期:2007-09-14 修回日期:2008-05-25 出版日期:2008-06-30 发布日期:2008-06-30
作者简介:曲道钢(1982- ),男(汉族),辽宁瓦房店人,东北大学工商管理学院,博士研究生,研究方向:供应链管理.
基金资助:
国家自然科学基金(70472032)

Coordination of Supply Chain with Hybrid Distribution Channels When Retailer’s Demand Relies on Its Sales Effort

QU Dao-gang, GUO Ya-jun

School of Business Administration, Northeastern University, Shenyang 110004, China

Received:2007-09-14 Revised:2008-05-25 Online:2008-06-30 Published:2008-06-30

摘要/Abstract

摘要： 建立了由一个制造商和一个分销商组成的混合渠道供应链模型,考虑了分销商的需求量与其销售努力相关时的协调问题,分别讨论了传统渠道和混合渠道两种情况下供应链的订货量、销售努力的协调问题.并通过改进的收入共享契约使混合渠道供应链同时达到了订货量和销售努力的协调。最后进行了算例分析,比较了供应链、以及供应链成员的利润变化情况,分析结果可以为准备增设电子渠道的制造商提供有意义的建议。

关键词: 电子渠道, 混合渠道, 协调, 销售努力, 收入共享契约

Abstract: We develop a single manufacturer single retailer two-echelon supply chain model which has hybrid distribution channels.The problem of supply chain coordination is considered when the random demand of retailer is affected by its sales efforts.Supply chain is coordinated by the modified and the traditional revenue sharing contracts.We also illustrate our analytical results with numerical examples,and compare the partner's profits.At last,based on the results of numerical examples,we give managerial in sights for the manufacturers.

Key words: e-tail channel, hybrid distribution channels, coordination, sales effort, revenue sharing contract

中图分类号:

F253.2

曲道钢, 郭亚军. 分销商需求与其努力相关时混合渠道供应链协调研究[J]. 中国管理科学, 2008, 16(3): 89-94.

QU Dao-gang, GUO Ya-jun. Coordination of Supply Chain with Hybrid Distribution Channels When Retailer’s Demand Relies on Its Sales Effort[J]. Chinese Journal of Management Science, 2008, 16(3): 89-94.

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