不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择

doi:10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2018.07.011

中国管理科学 ›› 2018, Vol. 26 ›› Issue (7): 97-107.doi: 10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2018.07.011

不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择

梁喜¹, 蒋琼¹, 郭瑾²

1. 重庆交通大学经济与管理学院, 重庆 400074;
2. 重庆交通职业学院交通运输学院, 重庆 402247

收稿日期:2016-10-16 修回日期:2017-10-27 出版日期:2018-07-20 发布日期:2018-09-20
通讯作者: 梁喜(1978-),男(汉族),江苏连云港人,重庆交通大学经济与管理学院教授,博士,硕士生导师,研究方向:物流与供应链管理,E-mail:liangxi0001@126.com. E-mail:liangxi0001@126.com

Pricing Policy and Channel Selection of Manufacturers under Different Dual Channel Structure

LIANG Xi¹, JIANG Qiong¹, GUO Jin²

1. School of Economics & Management, Chongqing Jiaotong University, Chongqing 400074, China;
2. School of Transportation, Chongqing Vocational College of Transportation, Chongqing 402247, China

Received:2016-10-16 Revised:2017-10-27 Online:2018-07-20 Published:2018-09-20

摘要/Abstract

摘要： 根据网上渠道不同销售模式的特征将其划分为网上直销双渠道、网上分销双渠道和网上代销双渠道。分析在制造商主导的双渠道供应链中，三种不同双渠道结构下价格竞争系数、网上直销成本和佣金比例系数对其他经济变量的影响，以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题。研究表明：制造商在保证一定网上直销单位成本和佣金比例系数条件下，网上代销双渠道和网上直销双渠道中获取的利润高于网上分销双渠道；在网络代销双渠道中，制造商利润随着佣金比例系数增加而减少，而传统零售商和网络零售商的利润会随着佣金比例系数增加而增加。

关键词: 制造商, 双渠道, 定价, 渠道选择

Abstract: In this paper,according to the characteristics of different sales modes of the online channel, it is divided into online direct sales dual channels,online distribution dual channels and online sales agency dual channels.Here a Stackelberg game where the manufacturer is leader and other players (retailer and online retailer) are followers is considered. Unit sales cost of manufacturer in online direct sales dual channels and commission ratio paid by the manufacturer to the agent in online sales agency dual channels are considered. It is essentially different from those presented in previous models in which the channel in controlled by the manufacturer or the traditional retailer.The proposed model is also demonstrated through a series of data sets. It is observed from the numerical study that the manufacturer gains more profits in the e-tail dual-channel and the agency dual-channel than the distribution dual-channel.If the manufacturertries to limit the unit sales cost and the commission ratio in small range. The profit of the manufacturer will decreases with the increase of the commission ratio, while that of the traditional retailer and the agent will increase with the increase of the commission ratio.

Key words: manufacturer, dual-channel, pricing, channel selection

中图分类号:

F724

梁喜, 蒋琼, 郭瑾. 不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择[J]. 中国管理科学, 2018, 26(7): 97-107.

LIANG Xi, JIANG Qiong, GUO Jin. Pricing Policy and Channel Selection of Manufacturers under Different Dual Channel Structure[J]. Chinese Journal of Management Science, 2018, 26(7): 97-107.

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不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择

Pricing Policy and Channel Selection of Manufacturers under Different Dual Channel Structure

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