六基态产品竞争战略模型研究

doi:10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2024.1034

摘要/Abstract

摘要：

装备制造业是国家工业实力的重要标志，装备制造业竞争力则取决于制造企业的产品竞争力，制造产品竞争战略是装备制造企业发展的核心基础。本文在分析现有产品战略管理理论及其不足基础上，基于潍柴产品竞争战略演化发展成功实践的内在逻辑，提出了一套全新的战略分析工具——六基态产品竞争战略。该战略的核心思想，是从客户价值偏好出发，将产品与同类市场中的竞争产品（竞品）比较，从技术表现和市场表现两大维度，提出了技术表现六基态和市场表现六基态，并分析这两种基态的影响因素。通过这两种基态分析出产品所处的竞争状态。根据公司的产品发展目标，给出产品战略的优化策略与路径。最后，以潍柴集团WP12产品为案例，进行案例分析验证。该产品竞争战略模型对于装备制造企业的产品战略管理具有重要的借鉴意义和价值。

关键词: 六基态产品竞争战略, 战略管理, 理论模型, 潍柴

Abstract:

The equipment manufacturing industry is a crucial indicator of a nation’s industrial strength， and the competitiveness of this sector hinges on the product competitiveness of manufacturing enterprises. The strategic approach to manufacturing product competition forms the core foundation for the development of equipment manufacturing businesses. In this study， after analyzing the existing theories of product strategy management and their deficiencies， a novel strategic analytical tool-the Six-Base-State Product Competitive Strategy-is proposed based on the intrinsic logic behind the successful evolution and development of Weichai’s product competitive strategies. Central to this strategy is the concept of starting with customer value preferences and comparing products with similar competitors in the market from two dimensions： technical performance and market performance. It introduces the Six Base States for technical performance and market performance， along with an analysis of the factors influencing these base states. Through the analysis of these two base states， it determines the competitive condition of the product. In line with the company’s product development goals， it provides optimized strategies and pathways for product strategy. Finally， a case study of Weichai Group’s WP12 product is conducted to validate the model. This product competitive strategy model holds significant reference value and importance for the product strategy management of equipment manufacturing enterprises.

Key words: Six-Base-State Product Competitive Strategy, strategic management, theoretical model, Weichai Power Co., Ltd.

中图分类号:

F272

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Xuguang Tan, Changyong Liang, Zengming Chen. Research on the Construction and Application of Competitive Strategy Model for Six-Base State Products[J]. Chinese Journal of Management Science, 2025, 33(1): 335-344.

图/表 14

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参考文献 20

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因素类别	主要因素	典型指标
基石因素	技术因素	动力性、可靠性、环保性等
调节因素	经济因素	价格、运营成本、残值等
	营销因素	产品知名度、产品获得性、服务质量等
	其他因素	金融服务、创新性、定制化等

一级指标	二级指标
可靠性	平均故障时间、首次故障行驶里程、主要零件损坏率等
可维护性	故障排除性、模块化设计、易更新性、文档和培训支持等
动力性	最大扭矩、最大功率转速、扭矩储备系数、转速储备系数等
排放性	光吸收系数、烟度、氮氧化合物浓度、噪声等
结构性	比质量、比容积、长度、宽度、高度等

一级指标	二级指标
经济因素	价格、运营成本、残值等
营销因素	产品知名度、产品获得性、服务质量等
其他因素	金融服务、产品创新性、产品定制化、易用性、产品执行标准、国家优惠政策等

产品指标	B₁	B₂	B₃	B₄	B₅	B₆	B₇	B₈	B₉
WP12	X1	X2	X3	X4	X5	X6	X7	X8	X9
竞品	Y1	Y2	Y3	Y4	Y5	Y6	Y7	Y8	Y9
产品指标	B₁₀	B₁₁	B₁₂	B₁₃	B₁₄	B₁₅	B₁₆	B₁₇	B₁₈
WP12	X10	X11	X12	X13	X14	X15	X16	X17	X18
竞品	Y10	Y11	Y12	Y13	Y14	Y15	Y16	Y17	Y18

基态序号	产品vs.竞品	竞争表现
一	压制性领先	—
二	全面领先	—
三	总体相当略有优势	—
四	总体相当略有劣势	★
五	全面落后	—
六	仰望式落后	—