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中国管理科学

中国管理科学 ›› 2008, Vol. 16 ›› Issue (2): 37-41.

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有多个销售渠道的连续时间收益管理问题研究

魏轶华1, 胡奇英2, 夏玉森3   

  1. 1. 上海大学国际工商与管理学院 上海200444;
    2. 复旦大学管理学院 上海200433;
    3. 美国佐治亚州立大学鲁滨逊商学院 美国亚特兰大30303
  • 收稿日期:2007-05-28 修回日期:2008-01-31 出版日期:2008-04-30 发布日期:2008-04-30
  • 作者简介:魏轶华(1977- ),男(汉族),陕西人,上海大学国际工商与管理学院讲师,博士,研究方向:收益管理、供应链管理.
  • 基金资助:

    国家自然科学基金资助项目(70571049);上海市教委项目(06AS134);上海高校选拔培养优秀青年教师专项基金

A Continuous Time Revenue Management Problem with Multi-Channels

WEI Yi-hua1, HU Qi-ying2, XIA Yu-sen3   

  1. 1. College of International Business and Management, Shanghai University, Shanghai 201800, China;
    2. School of Management, Fudan University, Shanghai 200433, China;
    3. Robinson College of Business, Georgia State University, Atlanta, GA 30303, USA
  • Received:2007-05-28 Revised:2008-01-31 Online:2008-04-30 Published:2008-04-30

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被引次数

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摘要： 研究了有多个销售渠道的连续时间收益管理问题.利用最优控制理论,建立了最大期望收益函数所满足的HJB最优方程,证明了最大期望收益是剩余商品数量的递增凹函数、是销售时间的递减凹函数,最优定价策略随剩余商品数量及销售时间递减;得到了不同销售渠道的最优定价之间所满足的一个关系式.最后,利用数值仿真的方法对不同销售渠道差别定价的效果进行了讨论.

关键词: 定价, 收益管理, 销售渠道, 最大期望收益, 最优定价策略

Abstract: This paper discusses the continuous time yield management problem with multidistribution channels.By use of the control theory,an HJB optimal equation which the maximal expected revenue function satisfied is obtained.We also prove that the maximal expected revenue function is increasing and concave in inventory,and is decreasing and concave in time.And also,a relationship between the optimal price strategy of different distribution channel is obtained.Finally,a simulation is used to discuss the effect of pricing based channel.

Key words: pricing, revenue management, distribution channel, maximal expected revenue, optimal price strategy

中图分类号: