不同折扣券发放模式下的供应链定价与协调策略

中国管理科学

不同折扣券发放模式下的供应链定价与协调策略

慕银平, 唐小我, 牛扬

电子科技大学经济与管理学院, 四川成都 610054

收稿日期:2010-06-07 修回日期:2010-10-14 出版日期:2011-12-30 发布日期:2011-12-30
作者简介:慕银平(1976- ),男(汉族),甘肃镇原人,电子科技大学经济与管理学院,副教授,博士,研究方向:价格理论、供应链管理。
基金资助:
国家自然科学基金资助项目(71172096);国家自然科学基金重点资助项目(70932005)

Pricing and Coordination in Supply Chain under Different Coupon Offering Mode

MU Yin-ping, TANG Xiao-wo, NIU Yang

School of Management and Economics, University of Electronic Science and Technology of China, Chengdu 610054, China

Received:2010-06-07 Revised:2010-10-14 Online:2011-12-30 Published:2011-12-30

摘要/Abstract

摘要： 本文研究了由生产商和零售商组成的两阶段供应链的最优折扣券发放模式及相应的产品定价、折扣券面值和折扣券有效期,并提出了供应链协调策略。通过比较分析生产商发放折扣券模式和零售商发放折扣券模式,得出在零售商发放折扣券时,生产商利润和供应链总利润都会得到较大的提高,而一定条件下零售商利润将会较生产商发放折扣券模式下有所下降。针对这种情况,论文提出了基于成本分摊的供应链协调策略,即在零售商发放折扣券的情况下,由生产商分摊部分折扣券发放成本以达到双赢的目的。研究表明,通过调整成本分摊比例可以在保证零售商利润不受损的前提下提升供应链的整体利润,最终达到供应链协调。

关键词: 折扣券, 发放模式, 定价, 供应链协调

Abstract: The paper analyzes the optimal coupon offering mode and the optimal product price,coupon face value and coupon valid period for a two-echelon supply chain with one manufacturer and one retailer.Also we provide the optimal policy for the supply chain coordination.By comparing two coupon offering mode, we find that the retailer offering mode can improve the profit of manufacturer and supply chain.However, the profit of the retailer will decrease with this mode under certain condition.We provide the cost allocation based contract to achieve the supply chain coordination,which is with retailer offering mode,the winwin can be achieved by manufacturer sharing part offering cost.The results show that by adjusting the cost sharing rate the cost allocation contract can improve the profit of the manufacturer and the whole supply chain while ensure the benefit of the retailer.

Key words: coupon, offering mode, pricing, supply chain coordination

中图分类号:

F202
F224.0

慕银平, 唐小我, 牛扬. 不同折扣券发放模式下的供应链定价与协调策略[J]. 中国管理科学.

MU Yin-ping, TANG Xiao-wo, NIU Yang. Pricing and Coordination in Supply Chain under Different Coupon Offering Mode[J]. Chinese Journal of Management Science.

[1]	曹晓宁, 王永明, 薛方红, 刘晓冰. 供应商保鲜努力的生鲜农产品双渠道供应链协调决策研究[J]. 中国管理科学, 2021, 29(3): 109-118.
[2]	叶同, 关志民, 张大儒, 曲优. Nash讨价还价公平关切下基于低碳商誉的供应链联合减排与广告的动态优化与协调[J]. 中国管理科学, 2021, 29(3): 119-132.
[3]	谭春桥, 吴欣, 崔春生. 促销模式下基于纳什谈判的线上旅行商与线下旅行社定价策略研究[J]. 中国管理科学, 2021, 29(3): 143-152.
[4]	李贺, 林钟高, 吴金南. 存在战略购买需求的定价、供给、机制选择和配给研究[J]. 中国管理科学, 2021, 29(3): 153-167.
[5]	刘征驰, 黄雅文, 马滔. 非授权分享、定价分歧与知识付费平台运营策略[J]. 中国管理科学, 2021, 29(3): 168-175.
[6]	李子庆. 网络视频媒体同步播出节目运营策略研究[J]. 中国管理科学, 2021, 29(3): 230-238.
[7]	李荣耀, 李朝柱, 何益欣. 顾客忠诚对差异化竞争制造商市场入侵的影响研究[J]. 中国管理科学, 2021, 29(3): 239-248.
[8]	刘健, 徐勇, 印蓉蓉, 刘思峰, 廖文和. 基于顾客心理期望等待时间的服务策略研究[J]. 中国管理科学, 2021, 29(2): 1-8.
[9]	邱甲贤, 雍驰, 童牧. 独立定价还是共同定价:新支付工具的定价策略[J]. 中国管理科学, 2021, 29(2): 19-31.
[10]	师苑, 王新华, 高红伟. Bertrand寡占市场企业交叉持股时定价策略和最优持股的研究[J]. 中国管理科学, 2021, 29(2): 42-50.
[11]	黄丽清, 张弓亮. 策略型消费者创新感知与产品定价换代策略研究[J]. 中国管理科学, 2021, 29(2): 89-98.
[12]	叶欣, 周艳菊. 考虑商誉的双渠道供应链动态定价与联合减排策略[J]. 中国管理科学, 2021, 29(2): 117-128.
[13]	邱若臻, 李旭阁. 考虑策略型消费者的在线零售商库存信息披露及联合定价、库存决策模型[J]. 中国管理科学, 2021, 29(1): 59-71.
[14]	孙中苗, 徐琪. 随机需求下考虑不同竞争情形的网约车平台动态定价[J]. 中国管理科学, 2021, 29(1): 138-148.
[15]	王献东, 何建敏. 模糊随机不确定环境下考虑决策者主观判断的亚式期权定价[J]. 中国管理科学, 2020, 28(9): 33-44.