基于消费者偏好差异的绿色产品行为定价策略比较

doi:10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2022.0572

摘要/Abstract

摘要：

本文针对绿色产品供应链上不同实施渠道的行为定价策略（behavior-based pricing，BBP）进行对比分析。假设市场中存在对绿色产品有偏好差异的两类消费者，构建无BBP、零售商BBP、批发零售BBP三种定价策略下的绿色和非绿色产品供应链两阶段博弈模型，比较不同BBP策略给绿色产品供应链带来的影响。研究发现：BBP对绿色度的提高有促进作用，零售商BBP下绿色度增长的速率最快；BBP对绿色产品定价策略的影响会受无偏好差异消费者率、绿色度成本系数、绿色度敏感性系数等因素影响；BBP有利于提高绿色产品零售商利润随无偏好差异消费者率减小而增长的速率。

关键词: 行为定价策略, 绿色产品供应链, 消费者偏好差异

Abstract:

A comparative analysis of different behavioural pricing strategies is conducted for green product supply chains （GPSCs）. It is assumed that there are two types of consumers with different preferences for green products in the market. A two-stage game model of GPSCs and non-GPSCs under three pricing strategies is constructed and the impact of different pricing strategies on GPSCs is compared. It is found that behaviour-based pricing （BBP） can promote the improvement of the level of greenness and that the growth rate of the level of greenness is the fastest under the strategy with retailer BBP. Under each BBP strategy， the pricing strategy for green products in different sales stages is affected by factors such as the rate of consumers with no difference in preferences， the cost coefficient of the level of greenness， and the sensitivity coefficient of the level of greenness. BBP is beneficial for improving the profit growth rate of green product retailers with a decrease in the rate of consumers with no difference in preferences.

Key words: behaviour-based pricing, green productsupply chain, differences in consumer preferences

中图分类号:

F224.3

刘侃莹,李巍. 基于消费者偏好差异的绿色产品行为定价策略比较[J]. 中国管理科学, 2024, 32(11): 279-286.

Kanying Liu,Wei Li. Behavior-based Pricing of Green Product Supply Chain in Different Channels Considering Consumer Preference Differences[J]. Chinese Journal of Management Science, 2024, 32(11): 279-286.

图/表 5

图1

表1

符号描述（ k ∈ g , b）"

符号	描述
U	消费者对所购产品的基本认知价值
$α$	无偏好差异消费者占消费者总人数的比例
$β$	绿色偏好消费者占消费者总人数的比例
$τ$	不匹配、负效用或水平分化程度
$θ$	绿色产品的绿色度
$γ$	绿色度的敏感性系数
$μ$	绿色度成本系数
$x 0$	绿色产品所占有的初始市场份额
$k 1$	零售商k第一阶段的零售价格
$k 2$	无BBP时，零售商k第二阶段的零售价格
$p k$	BBP实施时，零售商对忠诚客户的定价(忠诚价格)
$q k$	BBP实施时，零售商对新客户的定价（侵占价格）
$w k 1$	制造商k第一阶段的批发价格
$w k 2$	无BBP时，制造商k第二阶段的批发价格
$w p k$	BBP实施时，制造商对忠诚客户的定价
$w q k$	BBP实施时，制造商对新客户的定价
$c i$	不同的定价策略， $i = 1,2, 3$ 分别代表无BBP、零售商BBP、批发零售BBP

表1

表2

三种策略下的均衡结果"

参数	策略 1	策略 2	策略 3
$θ *$	$9 τ γ 1 - α 18 μ τ - γ 2 1 - α 2$	$33855 τ γ 1 - α 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2$	$17202 τ γ 1 - α 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2$
$w g 1 *$	$54 μ τ 2 18 μ τ - γ 2 1 - α 2$	$10 τ 35631 μ τ - 935 γ 2 1 - α 2 3 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2$	$6 τ 43052 μ τ - 2797 γ 2 1 - α 2 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2$
$g 1 *$	$72 μ τ 2 18 μ τ - γ 2 1 - α 2$	$τ 14070915 μ τ - 566714 γ 2 1 - α 2 81 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2$	$8 τ 3643299 μ τ - 236684 γ 2 1 - α 2 81 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2$
$w g 2 *$	$54 μ τ 2 18 μ τ - γ 2 1 - α 2$	$5 τ 80919 μ τ + 3740 γ 2 1 - α 2 6 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2$
$g 2 *$	$72 μ τ 2 18 μ τ - γ 2 1 - α 2$
$w p g$			$5 τ 22842 μ τ + 1873 γ 2 1 - α 2 3 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2$
$w q g$			$τ 30456 μ τ + 2477 γ 2 1 - α 2 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2$
$p g *$		$τ 1753245 μ τ + 90346 γ 2 1 - α 2 18 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2$	$20 τ 22842 μ τ + 1873 γ 2 1 - α 2 9 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2$
$q g *$		$τ 1483515 μ τ + 59254 γ 2 1 - α 2 18 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2$	$4 τ 30456 μ τ + 2477 γ 2 1 - α 2 3 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2$
$π R g$	$324 μ 2 τ 3 18 μ τ - γ 2 1 - α 2 2$	$τ 145508545800 μ 2 τ 2 - 5904299790 μ τ γ 2 1 - α 2 + 407109829 γ 4 α 4 + 1 - 814219658 γ 4 α 2 α 2 - 3 α + 2 81 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2 2$	$τ 104612271282 μ 2 τ 2 - 10445098392 μ τ γ 2 1 - α 2 + 467251823 γ 4 α 4 + 1 - 934503646 γ 4 α 2 α 2 - 3 α + 2 81 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2 2$
$π M g$	$162 μ τ 2 12 μ τ - γ 2 1 - α 2 2 18 μ τ - γ 2 1 - α 2 2$	$1525 τ 296406297 μ 2 τ 2 - 42563394 μ τ γ 2 1 - α 2 + 411400 γ 4 α 4 + 1 - 822800 γ 4 α 2 α 2 - 3 α + 2 108 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2 2$	$τ 90350914266 μ 2 τ 2 - 12589299774 μ τ γ 2 1 - α 2 + 407218967 γ 4 α 4 + 1 - 814437934 γ 4 α 2 α 2 - 3 α + 2 27 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2 2$
$π R g 2$	$162 μ 2 τ 3 18 μ τ - γ 2 1 - α 2 2$	$τ 90942841125 μ 2 τ 2 + 9662537790 μ τ γ 2 1 - α 2 + 295684058 γ 4 α 4 + 1 - 591368116 γ 4 α 2 α 2 - 3 α + 2 162 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2 2$	$τ 10696017762 μ 2 τ 2 + 1748532258 μ τ γ 2 1 - α 2 + 71461493 γ 4 α 4 + 1 - 142922986 γ 4 α 2 α 2 - 3 α + 2 81 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2 2$
$π M g 2$	$81 μ τ 2 12 μ τ - γ 2 1 - α 2 2 18 μ τ - γ 2 1 - α 2 2$	$25 τ 6547884561 μ 2 τ 2 - 1870433694 μ τ γ 2 1 - α 2 + 13987600 γ 4 α 4 + 1 - 27975200 γ 4 α 2 α 2 - 3 α + 2 108 44955 μ τ - 5066 γ 2 1 - α 2 2$	$τ 10696017762 μ 2 τ 2 - 2246236596 μ τ γ 2 1 - α 2 + 71461493 γ 4 α 4 + 1 - 142922986 γ 4 α 2 α 2 - 3 α + 2 27 22842 μ τ - 1909 γ 2 1 - α 2 2$

表2

表3

BBP对绿色产品第一阶段定价的影响 α ' = 1 - 1.645 μ τ γ , α * = 1 - 1.208 μ τ γ"

绿色度敏感系数	无偏好差异消费者占比	绿色产品第一阶段的批发价格	绿色产品第一阶段的零售价格
$0 < γ < 1.208 μ τ$		$w g 1 c 1 > w g 1 c 2$	$g 1 c 1 > g 1 c 2$
$1.208 μ τ ≤ γ < 1.645 μ τ$	$α < α *$	$w g 1 c 1 > w g 1 c 2$	$g 1 c 1 < g 1 c 2$
$1.208 μ τ ≤ γ < 1.645 μ τ$	$α ≥ α *$	$w g 1 c 1 > w g 1 c 2$	$g 1 c 1 ≥ g 1 c 2$
$γ ≥ 1.645 μ τ$	$α ≤ α'$	$w g 1 c 1 ≤ w g 1 c 2$	$g 1 c 1 < g 1 c 2$
	$α' < α < α *$	$w g 1 c 1 > w g 1 c 2$	$g 1 c 1 < g 1 c 2$
	$α ≥ α *$	$w g 1 c 1 > w g 1 c 2$	$g 1 c 1 ≥ g 1 c 2$

表3

表4

BBP对绿色产品第二阶段零售价格的影响 α ' ' = 1 - 1.511 μ τ γ"

绿色敏感系数	无偏好差异消费者占比	绿色产品第二阶段的忠诚价格	绿色产品第二阶段的侵占价格
$0 < γ < 1.511 μ τ$		$p g c 2 < p g c 3$	$q g c 2 > q g c 3$
$γ ≥ 1.511 μ τ$	$α < α''$	$p g c 2 > p g c 3$	$q g c 2 > q g c 3$
$γ ≥ 1.511 μ τ$	$α ≥ α''$	$p g c 2 ≤ p g c 3$	$q g c 2 > q g c 3$

表4

参考文献 20

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